Produits d’information : Comment trouver une niche de marché rentable

Vos produits d’information doivent apporter une solution réelle à un problème précis.

produits d'informationLes produits d’information les plus faciles à créer et à vendre sur internet sont ceux qui apportent une solution réelle à un problème bien précis. Et plus le problème que vous allez résoudre est important, plus votre produit d’information ou “infoproduit” sera facile à vendre et rémunérateur.

Nous pouvons classer les produits d’information en deux grandes catégories :

1)  Les produits d’information qui apportent une solution à un problème fondamental :

Gagner de l’argent, perdre du poids, être en meilleurs santé, rencontrer l’âme sœur, etc …

Ce sont les plus rentables car ils vont littéralement transformer la vie de vos clients. Par contre ces marchés sont très concurrentiels. Vous devrez donc fournir plus d’efforts pour vous y positionner en tant que leader.

2) Les produits d’information qui apportent des solutions à des besoins secondaires :

Savoir jouer au golf, faire de la photo, jouer du piano, etc …

Vous y rencontrerez une concurrence moins rude, mais ils se vendent moins chers et sont moins rentables. Par contre, ils ont pour avantage d’être plus faciles à vendre.

Faites une étude approfondie de la niche que vous comptez exploiter.

marché de nicheAvant même de décider des produits d’information que vous allez vendre, il est essentiel d’analyser les statistiques de la niche que vous comptez exploiter. Ne vous arrêtez surtout pas à votre première idée. Listez-en entre vingt et trente et analysez-les une à une.

Le but est de trouver les mots clés pour lesquels les recherches sont assez nombreuses. Cela garantit que vous êtes sur un marché qui dispose d’un potentiel suffisant. Toutefois, évitez, surtout pour un premier lancement, les niches trop concurrentielles.

Cette phase d’analyse est capitale. Trop de débutants la négligent et finissent par se retrouver, soit sur une niche trop étroite, soit face à une concurrence trop rude.

Cependant, n’espérez pas dégoter un marché pour lequel la demande est importante et la concurrence très faible ou inexistante. Cela n’existe pas à ma connaissance. Choisissez une niche dans laquelle les recherches sont élevées et la concurrence moyenne.

Google vous fournit un outil formidable pour l’étude de votre marché, “l’outil de planification des mot clés”. Pour y accéder, vous devrez créer un compte gratuit Google adwords. Puis rendez-vous dans l’onglet “outils” puis “outil de planification des mots clés”. Cet outil vous indique le nombre de fois qu’un mot clé est recherché et vous donne aussi des informations sur le niveau de concurrence.

Vous pourrez ainsi comparer les mots-clés liés aux produits que vous avez retenus afin de sélectionner les plus intéressants.

Un autre outil, Google trends, vous renseigne sur l’historique du nombres de recherches pour un mot clé défini. Cela vous permet de savoir si un mot clé est en progression, ou si au contraire il est en déclin.

Créez votre produit

Maintenant que vous savez quel est le produit vous allez vendre, vous allez devoir le créer.

Quel que soit le format pour lequel vous optez,  vous ne devrez jamais le présenter comme tel. Parlez du contenu et non du contenant. Présentez-le comme une solution au problème du client et non comme un livre, une vidéo ou un mp3 etc … Ainsi, vos clients n’achèteront pas une vidéo ou un pdf mais la solution à leur problème. Cela permet d’augmenter la valeur perçue de votre produit, et ainsi de le vendre à un prix  plus élevé. Les gens qui entrent dans un magasin de jardinage ne recherchent pas une tondeuse à gazon mais une solution pour avoir une pelouse impeccable.

Nous aborderons la création du produit à proprement parler ainsi que la commercialisation dans de prochains articles.

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